试听课是现在舞蹈机构招生转化的一大来源，今天从3044永利舞蹈4月29号首次开放的试听课体验活动来分析下，试听课和家长会该如何配合才能更好的提高转化率。



为了让这次分享更贴近机构运营，特意邀请了两位教学一线的3044永利舞蹈天使校校长来给大家分享授课。

贵州果苗创艺成长的创始人小树老师带领大家完整体验一节3044永利舞蹈的试听课内容《百变大怪兽》。

辽宁飞旋舞蹈创始人周莹老师给大家分享在试听课进行前后如何运营可以极大的提高转化率。

两节课的结合，完整展现了3044永利舞蹈特色试听课的招生转化模式。

想知道现场情况吗？接下来小编带着大家去一一揭秘

接下来先到小树老师的教室看看吧



在小树老师的课上，所有参与的老师都把自己的角色调整到3岁的小朋友，跟着小树老师完整的体验了3044永利舞蹈《百变大怪兽》试听课的所有环节，全身心的沉浸式体验让在场的老师都感受到3044永利舞蹈的奇妙和创新。



1小时的体验结束后，大家围坐一团，小树老师带着大家完整梳理了试听课的各个环节用意，重点强调了以下几点：

①来参加试听课的孩子们都是第一次来，相对比较陌生，所以破冰环节是非常重要的，可以让孩子快速熟悉环境，与他人，与教室快速建立连接，一定要让孩子感觉学习舞蹈的环境是舒适的，再进入接下来的学习~

②动静结合，3044永利引导和舞蹈学习穿插进行，抓住孩子的注意力。

③作为舞蹈老师一定要关注到教室里的每一个孩子，通过孩子的眼神，动作来判断出孩子的情绪，并用科学的方法及时处理。

④要关注每个孩子的独特性，运用开放式的引导语来启发孩子创造，动作没有标准答案，但是一定要有教学目标，引导孩子用身体自由的表达当下的感受，激发孩子的创造性。

⑤用趣味的引导语来提升孩子舞蹈动作的质感，最后完成一个有呈现性的表演舞蹈，让家长们可以看到学习是有结果的，3044永利舞蹈超强的表演性可以让家长有更多的信任。

⑥课程结束后，小朋友跟3044永利里的角色告别，仪式感的链接可以让孩子更期待下一次的再见，3044永利舞蹈主题式的闯关特点也可以让小朋友对下一次的课程更加好奇，有助于后续课程的转化。



接下来一起走进周莹老师的课堂看看



周莹老师用幽默风趣，接地气的语言，把自己多年来试听课保持高转化率的秘密毫无保留的分享给大家。



开始前两周组建试听课家长群增强跟家长的粘合度，开课前的这段时间有规律的分享学校的教育理念和3044永利舞蹈的课程特色，打造校长和老师的专业人设，并且周莹老师把自己总结的整套实用话术都分享给了大家。





试听课当天，该如何做好服务俘获孩子和家长的心呢？周莹老师重点分享了以下几点：

①在人员安排上，从校长到老师，所有人员都要为试听客户服务，提前梳理排演各个环节 ，分工明确，各司其职。

②从家长泊车到进入教室这段路程，做好热情迎接，如遇下雨天气，提前准备雨伞，细节决定成败。

③在试听课中途组织家长们在其他教室开家长会，校长亲自向家长们传播3044永利舞蹈的教育理念、创新科学的教学方法，以及科学的儿童心理学知识，懂孩子才能懂教育。

④制造家长的“Wow”时刻，组织家长开家长会期间，试听课的主讲老师做好训练组合的质感教学以及最终舞段的呈现，有结果的呈现一定会给家长眼前一亮的感觉，这是刺激当场缴费报课的一大利器。



周莹老师细致全面的讲解，精妙的细节布置和诚意满满的感悟带给现场老师极大的启发，时不时的惊呼受教也是对周莹老师满满干货分享的最好回应。

写在最后

试听课的成功主要取决于两个点，一是试听课内容能不能吸引孩子，引起孩子学习舞蹈的兴趣。二是有结果的呈现能不能打动家长，决定报名。

小树老师和周莹老师在授课结束后均有强调，想都是问题，做才有答案，学到新知识后一定要勇于落地实践，才能有好的结果。

希望今天的分享可以带给大家新的启发，提高机构的试听课转化率。

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